Друзья, всем привет! Наверное, каждый из нас слышал выражение, что главное не сделать, главное продать. На самом деле. А в условиях такой конкуренции, как предоставление своих услуг, а столярные работы в большинстве случаев это просто услуга, это вообще очень проблематично. Именно об этом я хочу сегодня поговорить. Почему так много людей так плохо справляются с продажами, и как можно попытаться изменить ситуацию к лучшему?
Окончательный процесс изготовления платы
Перед началом сделаю оговорку, что я не маркетолог, не профессиональный плотник, не претендую на истину, а лишь высказываю свою точку зрения, основанную на собственном опыте. Поэтому, если вы с чем-то не согласны, напишите об этом в комментариях.
На данный момент мысль о том, что в столярной мастерской денег не заработаешь, очень укоренилась в умах многих. Я думаю, что эта тенденция исчезла, когда пожилые учителя сравнивают текущий момент с тем, когда они начинали.
А вот инструмент того времени
Очереди стояли на несколько месяцев вперед, спрос на шкафы, кровати, комоды был просто колоссальным, потому что этих предметов не было вообще или в ограниченном количестве. Плотники были загружены работой, следовательно, и прибыль была внушительной.
С распадом единого государства все резко изменилось, у людей не было денег для покрытия своих основных потребностей и речь не шла о покупке эксклюзивных вещей. Но при этом спать на полу никто не хочет, и что бы там ни говорили, всегда найдутся средства на кроватку или шкаф для хранения честно нажитых денег, но в ограниченном количестве.
Также не будем забывать, что на дворе наступил капитализм, а значит, мы сами в ответе за то, сколько зарабатываем.
Простейшая мебель стала очень популярной
Магазины были забиты дешевой мебелью, которая тоже была не всем доступна, хотя матрицу заменили на лом и стружку, рабочая сила на станки, цена все равно завышена… К чему эта экскурсия? С небольшими трансформациями и изменениями происходит то же самое прямо сейчас. Купил диван в гостиную в рассрочку, но он был из ДСП и остатков. Это стоило 20 000 акций. Представляете, сколько это будет стоить хотя бы из массива сосны и в частной мастерской? Как минимум вдвое дороже. Ну почему я, как потребитель, должен платить больше, если экстерьер такой же?
Стоит только прочитать комментарии под моими статьями и уже начинаешь понимать, какое у людей мышление. «Зачем нам ваши платы, если в соседнем магазине они в полцены и с бесплатной доставкой?», «Почему их так дорого покупать, когда есть пластиковые из Китая в 10, а то и в 20 раз дешевле» и так далее. Большинство людей привыкли покупать самую дешевую вещь на рынке и чинить там нечего.
Даже когда иду в супермаркет, выбираю все со скидкой, это уже укоренилось в голове и рука не поднимается заплатить больше за тот же товар только другого производителя.
Самая дорогая доска на сайте
И что интересно, на это есть спрос
НО. Есть очень большое но! Среди нас есть ценители ручной работы и эксклюзивных вещей. Да, их в десять раз меньше, да, они уже купили все, что хотели, но таких людей всегда можно заинтересовать чем-то новым, неповторимым, радующим глаз, в общем, сюрпризом, расстановкой, интригой. И это как раз и есть задача современного мастера, который что-то создает.
И вариантов, как это сделать, довольно много
Те, кто привык к очередям и не хочет меняться, закрываются понемногу или выживают от заказа к заказу за счет ранее наработанного сарафанного радио. И только те, кому удастся заинтересовать небольшую часть населения, ценящего ручной труд, смогут хоть как-то развиваться в этой сфере.
И что бы вы ни делали, на любую ручную работу найдется покупатель вам просто нужно искать его
Как заинтересоваться? Пожалуй, идеальной схемы здесь нет, ведь инициалы у всех разные. Многое зависит от территориального расположения, населения, желания. Единственное, без чего в современном мире точно не обойтись, — это социальные сети. Если вы плохо разбираетесь в технологиях, попросите своих детей, супруга и знакомых помочь вам. Без этого ничего не получится. Дефицита нет, теперь учителей ищут не люди, а учителя людей. И в этом смысле самый доступный способ — социальные сети.
Любимые «бесплатные» доски объявлений не дадут никаких значимых результатов. Это самый банальный и потому малоэффективный способ
Не думайте, что управлять страницей в Интернете легко. Помните, вы должны быть заинтересованы, то есть ваш продукт или вы лично должны быть интересны. Это большой труд и, без преувеличения, намного сложнее, чем просто сделать продукт.
Хотелось бы прочитать вашу точку зрения на этот счет. Напишите это в комментариях. Всем хорошего настроения!
- Хотите связаться со мной?
